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科技小悟愛分享:他如何在跑腿配送業乘風破浪的?

發布時間:2019-06-10

閱讀次數:175次

來源:華悟快送

編輯:華悟科技

摘要:有的商家便選擇了創業自己做外賣、跑腿配送平臺,但由于自建平臺的主要盈利點就是商家提點,那么,不靠高昂提點是否還能保持良好盈利呢?

大平臺有大平臺的好處,比如有利于宣傳推廣、能夠學到成熟的運營經驗、不用過于費心搭建平臺的事,但近年來大平臺高昂的傭金與加盟費讓很多商家不得不望而卻步或三思后行,有的商家便選擇了創業自己做外賣、跑腿配送平臺,但由于自建平臺的主要盈利點就是商家提點,那么,不靠高昂提點是否還能保持良好盈利呢?

今天,科技小悟得知了某位創業做同城外賣、跑腿配送平臺一年多的客戶介紹,他們現在平臺平均一天600多單,團隊人員規模30人出頭,月利潤基本輕松六位數,關鍵是他們對商家的抽成只有15%,他們是怎么做到的呢?

據負責人萬宇介紹,他們不單單做外賣與跑腿配送業務,這兩項只是平臺的引流業務。除了商家抽成、店鋪廣告位和配送費,更多的是團購和自營門店,以及分類信息,這幾項每項的月收入都是幾萬。他們每單配送費平均不到4元,配送員的薪資是一單4元左右,雖說看上去很廉價,但平臺流量大,就是這么賺。

他們的平臺覆蓋縣城里90%的的商家,其中大約70%的商家每天都會有訂單,平臺與商家關系甚好,每月平臺都會派專人去走訪商家多次,幫助商家提高訂單量,解決商家的各類問題。大部分商家入駐平臺后,銷量也確實得到了比較顯著的提升。

并且,平臺通過外賣會員、商家的分銷機制,促使平臺上的會員和商家都愿意去邀請自己的朋友,以及到店的顧客成為外賣平臺會員。促使平臺的流量高速裂變新會員,實現外賣平臺活躍度超高。

竟然能發動外賣商家和外賣老會員去邀請自己的朋友和顧客,到底是怎樣一個分銷模式呢?

了解后才知道,該模式就是將原本做宣傳廣告的成本,用來補貼平臺現有的外賣會員和外賣商家。下面按角色簡單的介紹一下:

商家分銷:

1、消費返傭,商家邀請顧客成為平臺會員后,該會員到該商家消費(線上線下)時,商家可得到平臺的返利。

2.推薦返利,商家邀請顧客成為平臺會員后,該會員去平臺任意合作商家消費(線上線下),皆可活動平臺的推薦返利。

會員分銷:

1、一級外賣分銷:會員推薦朋友成為平臺會員,被邀請的會員到平臺任意一家合作店鋪(線上線下)消費時,該會員將獲得1級分銷返利。

2、二級外賣會員分銷:會員A推薦B成為會員,會員B推薦C成為會員,則A是B的一級推薦人,B是C的一級推薦人,A是C的二級推薦人。會員C在任意商家消費,會員B可獲得一級推薦人返傭,會員A可獲得二級推薦人返傭。

那么,會員憑什么輕易的被邀請后就同意成為會員呢?

首先,成為會員后,會員到與平臺任意合作的商家處消費時(線上線下)均可獲得消費返利;另外,每個會員都有邀請新會員的資格,自己去邀請自己的朋友成為會員,朋友消費時,自己能夠賺錢。

這就是為什么一些自建平臺虧錢,他的平臺卻反而賺錢的真正原因。創業做外賣、跑腿配送平臺這種便民服務越來越被創業者看好,如果屏幕面前的你,對做外賣平臺、跑腿配送平臺創業有興趣,不妨去了解一下華悟科技,另外小悟推薦您關注“華悟科技”公眾號,每周都有平臺創業案例分享。

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來源:華悟快送http://www.mfoyou.cn/

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